Как продать бизнес

Бывает, что перед владелецем крупной или мелкой компании встает вопрос:как осуществляется продажа бизнеса. Ситуация возникает по разным сложившимся причинам:

• не приносит хороших дивидентов;
• не доставляет ощущения радости;
• мешает уделять достаточное внимание семье и близким родственникам.

Если принято окончательное решение по продаже бизнеса, необходимо выполнить определённую работу, от которой зависит результат продажи:

1. подготовка аудиторского заключения, позволяющего представить компанию с лучшей стороны потенциальному покупателю;
2. предоставить покупателю описание всех видов услуг и производимых товаров предприятия;
3. договора об аренде помещений не должны быть просрочены, справки об оценке недвижимости обновлены;
4. иметь независимую оценку стоимости бизнеса по нескольким методикам;
5. произвести ремонт помещений предприятия и оборудования;
6. получить справки из банка об отсутствии задолженностей по кредитам;
7. привлечь специалистов в области маркетинга, имеющих вес и репутацию в продаже бизнеса для подготовки документов и продажи предприятия.

При должной подготовке к процессу продажи компания предстаёт в глазах потенциального претендента на покупку наградой.

В этом процессе рекомендуется задействовать профессионалов. При их участии, с хладнокровным учётом интересов собственника, можно добиться максимального успеха.

При выборе покупателя следует учитывать не только максимальную экономическую выгоду, но и их мотивацию на приобретение.

Для успешной продажи бизнеса, главное – заинтересовать покупателя.

Применив вышеизложенные принципы, продажа бизнеса и смена владельца превратится в безболезненный процесс. Продавец получит деньги, а покупатель будет иметь бизнес, приносящий доход.

Опубликовано: 21.01.2015